Itcan-Blog

أساسيات التسويق بالعمولة

ITCAN
May 20, 2020

:المقدمة

يعد التسويق بالعمولة أو كما يعرف التسويق عن طريق الافلييت من أنواع التسويق الذي يتلقى فيه الناشر عمولة لترويج وبيع منتجات الشركات الأخرى عبر الإنترنت.

يعد التسويق بالعمولة أو كما يعرف التسويق عن طريق الافلييت من أنواع التسويق الذي يتلقى فيه الناشر عمولة لترويج وبيع منتجات الشركات الأخرى عبر الإنترنت. غالبًا ما يُشار إلى المسوقين بالناشرين أو المؤثرين. نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعتمد على نموذج الإيرادات، كما يعتبر نوعًا من تسويق الأداء.

المصطلحات الأساسية:

المُعلن: يمكن أن يكون المُعلن تاجرًا أو بائعًا أو علامة تجارية تهدف الى إيجاد منصة مناسبة للترويج لمنتجاتهم. لتوسيع مدى وصول العملاء، والتواصل مع العملاء الجدد زيادة الإيرادات.

الناشر: يقوم الناشر/ المسوق بالترويج للمنتجات والخدمات من خلال تقنيات الترويج المختلفة على المنصة الخاصة به. أو من خلال  تزويد جمهوره بمجموعة متنوعة من الخيارات لترويج منتجات من علامات تجارية مختلفة، وتقديم عروض متعددة.

شبكة التسويق بالعمولة (برنامج التسويق بالعموله):  شبكة التسويق بالعمولة هي طريقة تمكن المعلن من الاتصال والعمل مع ناشر حيث تستفيد جميع الأطراف بشكل متبادل. على الرغم من أن المعلنين (كمسوق بالعمولة) قد يكون لديهم منصاتهم الخاصة، إلا أن شبكة التسويق بالعمولة/ الافلييت  تعمل كوسيط بين المعلن والناشر.

الانضمام إلى منصات التسويق بالعمولة:

كيف تنضم إلى منصات التسويق بالعمولة؟ هناك طريقتان للدخول إلى منصات التسويق بالعمولة. يمكن للناشر التسجيل عبر منصات التسويق بالعمولة / الافلييت أو عن طريق التسجيل مباشرة مع المعُلن.

بالرغم من أن العمل في مجال التسويق بالعمولة عملية بسيطة، إلا أنها طويلة وتحتاج للكثير من المتطلبات الأساسية حيث أن للشركات المُعلنة أو الناشرين مجموعة من القواعد الخاصة بهم.  عندما توافق احدى الشركات المُعلنة على العمل مع الناشر، فقد تقوم إما بتزويدك برمز قسيمة أو رابط لمعرفة الزيارات القادمة من الناشر/ المسوق،  حيث تقوم الشركة المُعلنة بتضمين رابط معين  لتتبع المحتوى الذي يستخدمه  الناشر/ المسوق للترويج لمنتجاتهم.

قد يواجه الناشر/ المسوق عقبات إذا كان المُعلن يمنح عمولات بطريقة لا يفضلها الناشر. وتختلف الشبكات والمُعلنين من حيث العمولة التي يقدمونها.

Itcan-Blog

طرق ترويج المنتجات:

هناك منتجات مختلفة يمكن للناشر/ المسوق الترويج لها عبر الإنترنت ولكن ما يعمل بشكل جيد هو الترويج للمنتجات في نطاق عملاء الناشر أو متابعينه.

ويعتمد نجاح الناشر/ المسوق أيضًا على نوع المحتوى الذي يقدمه. كما تختلف إستراتيجيات المحتوى بشكل كبير اعتمادًا على نوع المنتج وموهبة المسوق / الناشر.  متضمنة هذه الاستراتيجيات مراجعات المنتج ، نصائح وارشادات ، عرض المنتج، أو استخدام القسائم . ويأتي التسويق بالعمولة بالعديد من الفوائد كما أنه أحد أكثر الطرق شيوعًا و فعالية لترويج المنتجات والخدمات، باستخدام المنصات الرقمية.

هناك العديد من التقنيات التي تمكن الناشر / المسوق من الترويج للمنتجات والخدمات، سيتم ذكرها في ما يلي:

القسائم (Coupons): تعمل القسائم كواحدة من أكثر استراتيجيات الترويج فاعلية لتقديم عروض رائعة للمستخدمين على المنتجات والخدمات. وتُعد هذه التقنية الترويجية مفيدة حيث يمكن للمستخدمين زيارة موقع الشركة المًعلنة  عدة مرات للاستفادة من القسيمة لشراء

منتجات مختلفة. وهي أيضًا تقنية ترويجية جيدة للناشرين الذين يقدمون محتوى مختصر.

إعلانات مقابل النقر (Pay Per Click): تُعد PPC طريقة رائعة لتوسيع نطاق النمو وتعزيز برامج التسويق بالعمولة. ويمكن أن تفيد في العديد من الطرق مثل زيادة القوائم البريدية، أو إعلانات الويب أو ببساطة توجيه المستخدم إلى موقع الويب الخاص بالمُعلن. إذ أن في طريقة إعلانات الدفع مقابل النقر  PPC، لن تدفع الشركة المُعلنة  لوضع الإعلان على صفحة نتائج البحث، ولكن مقابل النقرات الفردية. وتسمح هذه الطريقة للشركة الناشرة أو المسوق  بالقيام بالمبيعات على الفور ولكنها تتطلب معرفة مكثفة بإعلانات الدفع مقابل النقر.

المراجعات (Reviews): تعد المراجعات/ Reviews  التي تركز على نشر التجارب طريقة ممتازة لبدء التسويق بالعمولة. حيث تصبح الناشر/ المسوق ممثلاَ لمنتجات الشركة  التي يروج لها. وتعتبر هذه الطريقة  أحد أفضل التقنيات لكونها أكثر موثوقية وفعالية إذ يتم أختبار المنتج من قبل الناشر وتقديم تجربة معتمدة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني: إذا كان أحد الناشرين يمتلك موقع ويب خاصاً به، فيمكنه الترويج لأي عرض تسويقي يتم إرساله إلى صندوق بريد عملائه. يمكن للناشر أيضًا تقديم ترقيات المحتوى بمجرد قيام المستخدم بالتسجيل من خلال تقديم عنوان بريده الإلكتروني.

وسائل التواصل الاجتماعي: يجب على الناشرين استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لأنفسهم وكذلك التسويق للمنتجات وخدمات المُعلن. ويتضمن هذا اختيار القناة المناسبة والمنتجات المناسبة لتعزيز وفهم كيفية استهداف الجمهور.

أساليب للترويج عبر التسويق بالعمولة :

Itcan-Blog

Itcan-Blog

نماذج الكسب :

يعد هذا الشكل هو الأشهر بين الناشرين. ففي هذا النموذج يكسب الناشرعمولته  حين يشتري المستخدم المنتجات المعلنة عبر استراتيجيات مختلفة يستخدمها المسوق. إذ يدفع المُعلن نسبة مئوية من سعر بيع المنتج  للناشر/ المسوق  بعد أن يتم المستخدم عملية الشراء.

التكلفة مقابل الطلب (Cost per order) :

يشبه هذا الأسلوب أسلوب تكلفة المبيعات إلا أن الاختلاف الوحيد يكمن في أن الناشر يحصل على رسوم ثابتة من مبيعات المنتج بينما تكون نسبة المبيعات مشتركة مع الناشر/ المسوق في نموذج تكلفة المبيعات.

تكلفة العميل المحتمل (Cost Per Lead) :

تعتمد طريقة الربح في هذا النموذج على  تحويلات العملاء المحتملين، كما أن استراتيجية التسويق بالعمولة في هذه الحالة لابد أن تجذب المستخدم لتتبع إعلانات الموقع الإلكتروني وإكمال مهمته بتعبئة نموذج أو الاشتراك في القائمة البريدية، أو تجربة منتج جديد.

التكلفة عبر النقر (Pay per Click) :

تركز هذه الطريقة في الكسب على توجيه المستخدم من منصة التسويق بالعمولة إلى موقع المعلن. حيث أن جهود التسويق لابد أن تتكاتف لدفع المستخدم للاستقرار على آخر منصة. ويدفع التسويق بالعمولة بناءً على ازدياد الزيارات في منصة المعلن.

فوائد التسويق بالعمولة للمعلنين :

للتسويق بالعمولة فوائد كثيرة، كما أن استخدام المنصات الرقمية يعد من أشهر وأقوى الطرق للترويج للمنتجات والخدمات، في القائمة أدناه فوائدها تباعًا:

مبنية على الأداء :

من أهم مميزات التسويق بالعمولة هو أتباعها نهج مبني على الأداء. يدفع الناشرين/ المسوقين بمجرد اكتمال الطلب. فهم بمثابة وسطاء للتأكد من أن منتجات المعلنين قد تم تسويقها عبر المنصات المناسبة بأقل الجهود، وللتأكد من العمولة تعطى للمسوقين  مقابل الأداء الذي قاموا به من خلال حملاتهم.

توسيع الوصول :

نجحت التقنية في تقريب المجتمعات من بعضها البعض، حيث يتواجد الناشرين/ المسوقين اليوم في مختلف المنصات والأسواق على الإنترنت. فمعظم المسوقين بالعمولة اليوم، يملكون قاعدة مسبقة من المتابعين مما يسهل ويختصر من الوقت والمجهود الذي تم استثماره من خلال الترويج عبر أساليب مختلفة. وتسمح مثل هذه الشراكات بحضور قوي للعلامة التجارية ويُنظر إليها على أنها امتداد لفرق المبيعات أو التسويق للمعلن.

توليد حركة الزيارة للمواقع :

بالإضافة إلى الترويج للمنتجات كذلك يساعد استقطاب الناشرين/ المسوقين أصحاب الإعلانات على زيادة زيارات الموقع بشكل أكبر وأسرع. كذلك يعمل المعلنين على تحويل المستخدمين من مستخدمين عاديين إلى زبائن، إذا ما تم ربط الكثير من المواقع بصفحاتهم. ذلك يساعد المستخدم على البحث على صفحات المعلنين لتحقيق مركز أفضل.

فعالية التكلفة :

معظم المشاريع بحاجة لرسوم لبدء التشغيل بقدر حاجتها للتدفق المالي، مما يساعد على الإدارة المالية للمنتجات المباعة. مع ذلك يوفر التسويق بالعمولة فرصة للبدء بتكاليف محدودة فيما يتعلق بالمال والوقت. كذلك يوفر حرية اختيار التخصص والاستقلالية في إدارة الأعمال.

ختاماً التسويق بالعمولة/ التسويق عبر الافلييت هي واحدة من أشهر وأسهل الطرق لبيع المنتجات واكتساب زبائن جدد على نطاق واسع من الشبكات. غير أن من المهم أيضًا التأكد من قوة سمعة شبكات التسويق بالعمولة، الناشرين، والمعلنين على نطاق عملائهم.

 إن وجود شبكات جيدة للتسويق بالعمولة يساعد على وجود خدمة جيدة للمستخدمين. الجدير بالذكر أنه من المهم تحليل أرباح المبيعات للمنتجات المعروضة من قبل المعلن. وذلك للتأكد من تحقيق أفضل النتائج من خلال الترويج والخدمات. فالناشرين / المسوقين عليهم تقديم منتجات موثوقة على الدوام.

CPX هي منصة افلييت/ تسويق بالعمولة، تربطك بأكبر وأشهر العلامات التجارية، لتمكنك من استثمار أعمالك التسويقية وزيادة إيراداتك لتبدأ مشوارك مع عالم التسويق بالعمولة في www.cpx.ae.